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未来服装品牌渠道开发的主流?

时间:2014-05-14 23:22:43

 

  “未来渠道开发思路” 关于未来服装店铺渠道开发思路,我们不将话题局限于户外领域,而是针对整个服装行业的渠道通路做一个简单的梳理以及依据现在行业整体的发展趋势简单试想一下未来的渠道拓展方向,同时也希望能给大家在户外店选址及渠道开发上打开新的思维。

  什么是渠道?

  渠道是品牌营销活动环节中一个不可或缺的板块,及销售“产品”的一个重要载体和流通介质。今天只聊实体渠道,电子商务渠道下次OK帅再与大家分享。

  服装行业传统的店铺渠道是怎样的?

  街铺单品牌店,这也是90年代开始国内兴起的最具规模的品牌专卖店模式。

  商场单品牌店,这种模式也是百货商场一个最为传统的渠道类型,和主力店铺类型。

  散货店、这种店铺之所以被称为散货店是因为其特点是,经销商自由组货,自由定价,自由售卖的一种店铺模式。

  那么现在这三种渠道模式的现状如何呢?我们来分析。

  1、街边单品牌店,该类型店铺受到不同方面的因素压力,现在除非是品牌直营,其加盟模式店铺已很难维持,第一房屋租金压力;第二品牌繁多竞争激烈;第三消费者越来越懒得去大街上购物了,夏天太阳晒,冬天雨雪天,各种天气对该类店铺影响尤为重要,天气的变化对销售的影响非常明显,导致其沦落为靠天吃饭的一个状态。

  2、商场单品牌店,该类品牌店铺相对天气方面影响的因素较小,但同样面对几个问题。第一商场各项扣率;第二商场账期问题导致资金周转缓慢;第三;对于单城市市场以多商场多百货的形式存在,分散和稀释了消费群,人流是一个很大的问题。

  3、散货店,该类店铺的存在也有他的道理,首先自由组货操作灵活,资金周转快速,投资相对较小,但在无核心品牌影响力的前提下该类店铺依然存在很多问题。第一自由组货货源不稳定,质量无保障,无法形成忠实顾客;第二在无品牌营销力的前提下散货店在硬件设施上必须花更多的心思来吸引顾客;第三货品管理分析上较难实现统一操作造成随意化的销售状态。

  那么现在实体渠道兴起的渠道有哪些呢?

  1、社区店 ,代表性品牌有,都市丽人,猫人等内衣品牌;由于网络的便利,社区店将成为最便捷的实体试衣间,消费者下班在家楼下就能进行试衣,然后回到家通过网络购买,此种店铺也是O2O的最佳理想形态。

  2、单品牌多品类综合店,代表品牌有,以纯,美邦,森马,等大众休闲品牌;由于每个城市主要商业街店铺资源有限,当品牌想从众多店铺中突出时,最好的办法应当就属于该类型了,拥有几千平米的店铺,可以容纳品牌各种品类的丰富组合陈列促进消费者停留选购时间,和一站式购物的体验。各大品牌也在极力开发自己的产品线,从童装,男装,女装,分到各种系列,入时尚,基本,商务等等,品类更加细分,能满足不同年龄层不同喜好的消费人群,另外超大的店铺外立面醒目的LOGO也成为该类型的最佳户外广告,这正是近几年以纯超大店铺的成功之处。

  3、单品类多品牌小百货,代表品牌有,滔搏运动城,杰之行运动城,三夫户外等。由于顾客消费的目的性越来越强,消费者不愿意花更多的时间去寻找自己想要衣物的店铺,故单类型多品牌一站式购物将会成为一种趋势,若顾客想买一双运动鞋,能去一家运动城能有所有知名品牌供他选择,这将会使购物变得方便快捷。

  4、多品牌集合店,代表有,百丽map集合店,该类型店铺面积更为精致小巧,大多为200-500平方,适合街边形式,同样也符合购物中心形式存在,从众多知名品牌中挑选出最优秀的产品搭配,整体同样风格陈列,货品更具互补性,层次感,搭配性,这种类型店铺绝对是未来发展的一大趋势,但非常考验货品买手规划能力。

  那么为什么会衍生出如此多的渠道类型?

  随着中国的经济的增长,中国市场更加受到国外品牌的重视,进几年很多国外大牌都加快布局中国市场, 本身就是一个服装制造大国的中国自身品牌都还难以消化的同时又进入了这么多的外来品牌的市场争夺,若自身不改变必将被打败,所以一切渠道的形态都有他生存的道理和空间,那么在这里OK帅最看好的一种形态就是集合店形式,前两天看到一篇数据统计上面有写到,同样面积的集合店要比单品牌店铺顾客店铺停留时间要多出4倍。从这里就不难发现,为什么优衣库要与星巴克合作?为什么招商银行要与星巴克合作?服装店首先顾客要有足够的停留时间,和丰富的产品,才能碰撞出一流的业绩。

  未来终端渠道的主要形态

  未来渠道的主要形态大致为两种,1、街边集合店;2购物中心店;单一品牌店将没有太大生存空间,也许大家会问,品牌店铺可以在街面上集中开店形成群居效应,那么我问,如果单店100平方年租金20万,年产出200万,和集合店500平方年租金50万,年产出1000万,你觉得哪种跟具价值?为什么500平年租金我会说50万呢?这一点大家可以看国内的以纯,大多店铺形态为一楼小二楼大,也俗称为“蘑菇云”店铺,大多商业街一楼门面租金都非常高,但一旦上二楼就有巨大差异,这也就是大集合店的优势,不仅在租金上占优势,在品类,产品线,店铺形象,上都可以占足优势。这是单品牌街铺店无法比拟的。

  那么购物中心模式,不同于普通百货纯购物模式,购物中心主要强调,娱乐,文化,购物,餐饮,运动,等一站式超大摩尔,此种形态的最大优势就是,顾客资源可以在不同类型店铺交叉利用,使个人消费达到最大化,当购物中心在一个市场能够满足人们日常全部需求后,这将会是一个封闭的消费王国,所以购物中心模式将是未来的一大重要趋势。

  最后简单总结一下

  对于品牌的渠道开发绝对不单单是以上这简单的文字可以讲得清楚,每个品牌都有不同的自身定位和战略规划,找到一条合适自身品牌发展的渠道之路才是真正需要研究的。

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