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服装零售业发展新趋势

时间:2014-04-24 23:48:45

 

  2012年以来,在经济发展、消费品市场发展、消费心理、方式已发生转折性、趋势性变化的环境下,我国零售业也随之进入改革的第二季,进入新的变革期,这次改革的重点也是提质增效,以消费者为中心,全面进行转型创新。

  一、网络购物增速渐趋平稳

  网络购物的快速发展既是推动我国零售业新的变化的重要因素,也是我国零售业新变革的一个重要方向,但是随着基数的扩大,增长速度也逐年降低,由2008年的增长128.8%,逐年降低到2013年的42%,比2012年增速降低24.1个百分点。网络购物增速渐趋平稳,但一定时期内网购增长速度仍会高于社会消费品零售总额增长速度。

  2013年底,我国移动电话用户122911万户,互联网上网人数达6.18亿人,其中手机上网用户达5亿人。随着上网速度的加快,信息应用软件功能的不断完善,支付的更加便捷和安全,移动网购将继续快速发展。

  二、买手、个性化定制是传统零售企业关注的重点

  在网购、特别是移动网购快速发展、80、90后成为消费主力、以现代信息技术推动新的社交方式快速发展的大环境下,传统零售企业利用互联网、利用现代信息技术进行营销是必然的趋势。但如不能掌握商品的所有权、商品的定价权、商品品种款式变化的主动权,就不能有效地利用互联网、利用现代信息技术进行营销,不能有效地聚集和稳定客流。这也正是目前许多传统零售企业网上营销效果很差的根本原因。

  因此,传统大型零售企业要转型创新,需关注两方面的重点,一是关注买手制,取得商品的所有权、定价权、品种款式变化的主动权,在此基础上,开展O2O,实行线上线下同价和差异化;二是关注个性化定制,利用现代信息技术和手段,分析消费者的个性化需求,满足消费者个性化定制。

  三、服装品牌生产企业关注网上低价损害品牌价值

  在消费者购物转移,网络购物快速发展的新形势下,许多服装品牌生产企业纷纷开展网上销售业务,采取低价销售的方式。这不仅将实体店的消费者转移到了网上,影响了实体店的销售增速,也严重损害了多年竖立起来的品牌价值(尽管一些品牌的实体店销售价格与品牌价值不符,高于品牌价值)。

  因此,服装品牌生产企业,为了保持品牌不贬值,需关注、重视网上低价销售损害品牌价值的问题。

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