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服装定做说国内服装靠创新才能国际化

时间:2014-05-30 00:04:52

   

  据服装订做获悉,国内服装企业国际化为什么遇阻?就是海外没有知名度,进不了国际知名商厦。所以,国内雅戈尔、杉杉、红豆、七匹狼等遇阻国际化,没有自建渠道。而李宁运动品牌和波司登都有自建的海外销售渠道,可是为什么还是失败呢?笔者认为败在缺乏创新。

  服装定做了解到,不同的产品国际化道路是不同的,比如服装与一些耐用品国际化就不会一样。服装属于不断更新的产品,而一些厨具、电工等产品基本上属于不太变的产品,不太变的产品,可以在脸谱等海外社交网站注册,可以委托海外代理商进行,把一些服务如注册、管理、互动、回答问题等外包,通过积累分丝来销售,实际上这条道路是比较缓慢的。如果是自建毫无销售渠道,需要通过一定的多个城市进行铺货,然后邀请欧美歌星做代言人,可以在国内服装海外旗舰店进行歌星签名活动,还可以在旗舰店内进行钻石会员能够现场听歌星唱歌,比如唱三首歌,接下来就是签名、合影,连续三天,每天都是先唱三首歌,随后签名、合影。

  歌星进驻国内服装企业海外旗舰店,当地许多媒体的记者会围赌,这些媒体虽然对歌星感兴趣,但是由于是在国内服装海外旗舰店进行,那么就会顺带报道场地了,也会聊上歌星本次在旗舰店是作为国内服装品牌代言人这件事情了。媒体通过报道歌星,结果把中国服装企业品牌进行了一次推广,这是第二次营销中国服装品牌国际化的成功。

  对于这个机会,国内服装厂家需要好好把握歌星的机会进行第三次衍生营销,这种衍生营销如果能够做好,将是很大的价值。

  对于国内服装海外旗舰店,可以提早半个月或更早在店内广告方面进行宣传,该歌星某月某日做客本旗舰店。可以通过到时发布几款新服装产品,可以打上相关的LOGO,或明星头像,这几款产品可以全球同步上市,同步庆祝。全球连锁店均可以提早打上该款产品,其它连锁店可以允许5个消费者进行电话、视频提问,可以获得5个歌星签名服装销售,同时可以现场直接观看歌星的现场活动。

  我们假设10家海外旗舰店,就是50个提问电话、50个签名服装销售。如果是30家海外旗舰店,笔者认为提问电话总量可以压缩到60个,每天20个提问,平均每个旗舰店只有两个名额。但是签名可以总量达到150个,平均每天50个。

  对于快递费用,由消费者先付快递费和服装零售价,留下消费者的快递送达地址就可以了。

  如果是10家旗舰店,平均每个月在一家旗舰店进行推广新服装产品,拷贝上文的做法,还有两个月,可以考虑在中国国内进行拷贝。

  为什么中国企业海外收购却不能保证品牌升值?

  笔者认为,主要是国内抱着收购使用的心态,而非对被收购的品牌进行创新,这才是国内收购海外品牌完成后贬值的关键。德勤中国高级顾问、德勤中国研究与洞察力中心主席杜志豪(Kenneth J.DeWoskin)说,TCL、德隆等几家中国公司收购后不能有效创新,结果导致品牌价值下降。说明,品牌需要靠自身打造,而非收购。笔者认为,所谓品牌的价值,就在于不断进行有效创新。

  实际上,这涉及到一个品牌的经典,不是一款奢侈品牌产品在百年后被人回忆,而是该品牌的创新产品每次带来震撼的心理冲击、视觉冲击、打动消费者掏钱,这才是经典。如果说上个世纪的经典是对一款产品的回味,那么本世纪经典是对无数款产品连接串联起来的回味。

  所以,笔者有海外收购品牌不是买只鸡回来下鸡蛋的思路,而是要对该品牌进行改造,促进更好的发展。那么,有效创新就是促进品牌升值的关键,否则,就是变成啃品牌价值了。《人民日报》对笔者这种海外收购品牌并非买鸡下蛋观点进行了报道,有兴趣的可以通过百度搜索“吴东华 买鸡下蛋 ”,就能在《人民日报》等更多媒体搜到这种观点的报道。

  综上所述,笔者认为,中国服装品牌国际化靠自建渠道,还要进行有效创新才能成功,否则,即使有自建渠道还是失败。而有效创新并不是一件容易的事情,仅仅依靠设计师是不可能成功的,毕竟设计师的视野不够开阔,不研究各行各业、全球多国经济,所以,需要综合型顶级人才指挥设计师如何运作,才是有效操盘,如此,中国服装品牌才能取得国际化成功。笔者认为,对于快时尚服装这种路线产品,不一定需要到脸谱社交网站打造企业产品的形象,这是走低端的自发型模式,速度比较慢,不够权威,传播力不够,没有登上西方权威报刊杂志这个渠道,这是野路子。

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