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探路者以互联网思维重塑商业模式

时间:2014-04-16 02:36:34

 

  探路者发布的业绩快报显示,报告期公司实现营业总收入144,524.69万元,较去年同期增长30.73%;营业利润为2.6,792.46万元,较去年同期增长38.86%;利润总额为28,260.49万元,较去年同期增长44.65%;净利润为24,906.46万元,较去年同期增长47.64%。

  电商的冲击效应正在显现,上市以来业绩一路高歌猛进的探路者的发展脚步也明显放缓。尽管2013年净利润同比增长47.6%,达到2.49亿元,但增速下滑非常明显,公司2012年净利同比增幅为57.44%,2011年净利增幅更是高达98.81%。绩增速放缓的同时,探路者的高管还不断减持,董事长盛发强甚至一次性套现1.58亿元。

  从探路者2013年三季报看,业绩增长放缓的同时,应收账款余额也较年初大幅增长,应收账款周转也明显变慢,存货周转天数也高达半年以上。这说明公司产品出现了滞销。

  同时,探路者2013年经营管理费用却大幅上升。数据显示,2013年第三季度销售、管理费用同比增加了35.57%、21.01%。

  户外品牌发展放缓是全行业现象。从竞争对手来看,未来两年公司大的竞争对手哥伦比亚等在中国处于经营模式切换期,有2年左右的时间处于发展缓慢阶段。国内的户外上市公司嘉麟杰2013年的营业收入也只增加了11.46%。

  不过,探路者已经意识到自身的处境,正在尝试转型。与三夫户外采用会员俱乐部+线上电子商务平台+专业线下零售店的模式相比,探路者显然更超前。探路者的新战略涉及在线旅游、电商O2O、户外LBS、智能穿戴等市场热点,从制造商转变为“户外整体方案服务商”,这对探路者来说是个艰难的切换,因为这是用互联网思维改造传统企业,在用平台思维改造一个传统企业。

  在线旅游和O2O是主要的战略方向,户外LBS以及可穿戴设备是这个平台生态链上的一环。户外消费者不仅需要公司所提供的户外衣服,背包,以及各种设备,还需要专业的社交、地图等服务,这就是制造商转变为“户外整体方案服务商”的前提。探路者之前在各大电商平台销售、微信游戏营销等方面就取得了很好的进展,在收购绿野网之后,探路者切入了广阔的户外在线旅游服务市场,这是O2O战略的重要推进。此外,探路者还成立了专门的户外旅游产品开发团队,进一步强化绿野户外活动的优势,4月份海外旅游板块“绿野优品”即将上线;绿野网今年的目标是成为户外用户和供应商的应用平台,明年计划由北方向南方以及全国推广。

  据悉,未来基于该平台吸引广大的户外爱好者,给客户提供户外活动所有环节的服务,获得平台收入、装备推荐分成、户外保险等增值服务,并通过该平台实现与客户的双向沟通,获得产品反馈,从而设计出更适销的产品,实现C2B的环节。

  绿野网为户外爱好者量身定制的手机GPS软件六只脚是一款户外LBS软件,不同于功能同化的百度地图、高德导航等导航应用,六只脚行踪主要面向户外爱好者,满足驴友户外所需的记录、浏览、分享户外线路(GPS轨迹),提供强大的GPS轨迹记录、便捷的轨迹分享,并与六只脚网站完美对接可随时浏览网站上超过50000条的户外线路。从阿里全资收购高德地图,腾讯推SOSO地图来看,基于地图的LBS是实现O2O必不可少的。六只脚现在主要是提供线路,但探路者有可能基于六只脚提供更多的LBS服务。

  智能穿戴与户外活动具有天然的适配性,是除了PC端、APP之外又一个重要的入口,而且未来市场空间巨大。去年双十一之际探路者推出了蓝牙智能手环,正式开始了智能穿戴的尝试,今年将智能穿戴成立了单独的事业部,足可见对这块业务的重视,而且又一次走在了同行的前面。未来的智能穿戴将关注与其现有产品的融合,使客户黏性进一步提升。

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